企業(yè)參展必備三大神器

　　這幾年，全國各地如火如荼地爭(zhēng)辦各種展會(huì)，展會(huì)數(shù)量呈幾何式增長(zhǎng)，但是上檔次、有品質(zhì)的展會(huì)卻是鳳毛麟角。在“與世界接軌”越來越深刻的大背景下，中國展會(huì)業(yè)如何真正成為市場(chǎng)銷售、經(jīng)貿(mào)洽談、招商引資、締結(jié)友好的舞臺(tái)？這無疑要求我們靜心思索——中國的展會(huì)業(yè)還缺少什么？

　　真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？

　　回顧中國展會(huì)業(yè)的歷史，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的的“定產(chǎn)會(huì)”和“定貨會(huì)”是其濫觴，因此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成的先天不足伴隨著展會(huì)業(yè)發(fā)展至今。

　　時(shí)至今日，中國經(jīng)濟(jì)界仍舊流行一句話“政府搭臺(tái)經(jīng)貿(mào)唱戲”。國內(nèi)許多展會(huì)的實(shí)質(zhì)是地方政府的政績(jī)工程，為了讓這項(xiàng)工程看起來熱熱鬧鬧，一些地方政府甚至以行政手段強(qiáng)令區(qū)劃內(nèi)的廠家無論產(chǎn)品是否對(duì)路都要參會(huì)。河南某地舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品交易會(huì)，本來按當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)品檔次充其量?jī)H夠上區(qū)域性展銷會(huì)的規(guī)格，但為了貪大求全，不切實(shí)際的追求規(guī)模效應(yīng)，硬要把展銷會(huì)的規(guī)格上升為全國性的。由于外省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)名者寥寥無幾，只好強(qiáng)令本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)無論大小都要參會(huì)，并要求其他企業(yè)商家服從大局需要參會(huì)湊數(shù)。結(jié)果是勞民傷財(cái)，參會(huì)廠商沒有通過展銷會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財(cái)力得不償失。

　　如此展銷會(huì)除了給政府官員政績(jī)上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有百害而無一利。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自身的規(guī)律，“政氣太濃商味不足”完全背離了由市場(chǎng)調(diào)節(jié)供需關(guān)系的特定模式。應(yīng)當(dāng)給企業(yè)以選擇展銷會(huì)的自主權(quán)，變“政府搭臺(tái)”為“市場(chǎng)搭臺(tái)”；改行政干預(yù)為引導(dǎo)服務(wù)。只有這樣展銷會(huì)才能根據(jù)市場(chǎng)需求、區(qū)位特點(diǎn)、產(chǎn)品定位真正辦好、辦活、辦出特色來。也只有這樣 中國的展銷會(huì)才能充滿濃郁的“商味”。

　　缺少深入的市場(chǎng)調(diào)研

　　沒有深入詳盡的市場(chǎng)調(diào)研就不可能了解市場(chǎng)需求，就很難把握市場(chǎng)潛在的商機(jī)，更談不上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，由于市場(chǎng)秩序混亂、法律法規(guī)的滯后，加之人們急欲聚斂錢財(cái)?shù)男膽B(tài)，展銷會(huì)成了某些個(gè)人和單位謀利的手段，這種急功近利的展銷會(huì)不可能去做市場(chǎng)調(diào)研。

　　此外，作為一個(gè)成功的展銷會(huì)，必須掌握充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，往往展銷會(huì)的舉辦者缺少人力、財(cái)力和市場(chǎng)調(diào)研方面的專業(yè)水平，很難將市場(chǎng)情況摸準(zhǔn)、摸透。這就需要專職市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的介入，由市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)指派人員完成展銷會(huì)舉辦前的市場(chǎng)調(diào)研工作，為展銷會(huì)前期的定位、規(guī)模提供可行的依據(jù)，并為展銷會(huì)舉辦者向參會(huì)者提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的報(bào)告，這樣就能避免盲目性，使展銷會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。